Byte memproyeksikan $ 100 juta pada pendapatan 2020 tanpa meningkatkan pengeluaran pemasaran

Byte memproyeksikan $ 100 juta pada Pendapatan 2020 tanpa meningkatkan penjualan

 

Byte memproyeksikan $ 100 juta pada Pendapatan 2020 tanpa meningkatkan penjualan
Byte memproyeksikan $ 100 juta pada Pendapatan 2020 tanpa meningkatkan penjualan

Salah satu ciri khas perusahaan bootstrap adalah pertumbuhannya yang lebih tinggi dari yang didukung VC. Pengeluaran yang dibebani pada anggaran, Pengeluaran yang dikeluarkan untuk pemasaran, dan di antara yang dapat digunakan untuk pertumbuhan yang lebih cepat. Perusahaan-perusahaan yang didukung VC, sebaliknya, mampu membelanjakan lebih cepat dari pendapatan, dapat disetujui mereka tumbuh lebih cepat.

Byte telah menemukan jalur bootstrap yang jauh lebih cepat menuju pertumbuhan. Perusahaan, yang didirikan pada tahun 2017 dan meluncurkan produk-produknya pada awal 2019, dapat di jalur untuk mencapai tingkat pendapatan $ 100 juta pada Q2 tahun ini, menurut presiden Neeraj Gunsagar.

Tidak seperti startup dengan bootstrap dengan pendiri pertama kali, byte (sepenuhnya huruf kecil resmi) yang dibuat oleh pengusaha serial Scott Cohen dan Blake Johnson. Cohen memperoleh perusahaan terakhir pada tahun 2011 (diakuisisi oleh Deluxe Corporation pada tahun 2016) dan Johnson mengumpulkan Mata Uang yang dijual ke perusahaan ekuitas swasta pada tahun 2017.

Duo ini membawa Gunsagar, sebelumnya CMO di TrueCar di mana ia menghabiskan tahun, untuk membantu fase pertumbuhan berikutnya di perusahaan dan menyiapkan organisasi untuk ekspansi internasional dan meningkatkan produk berikutnya.

Tapi mari kita kembali. Byte adalah perusahaan penyelarasan gigi tak terlihat yang telah dibuka cincin dengan raksasa seperti Invisalign dan SmileDirectClub, serta segelintir startup kawat gigi kecil di rumah, seperti Candid. Sebagian besar perbedaan antara byte dan edisi.

Yang pertama adalah teknologinya. Selain kit dan pelurus tak terlihat, byte juga mengundang perangkat yang disebut HyperByte dalam semua paket perawatannya. HyperByte adalah perangkat tambahan di mulut yang menggunakan getaran frekuensi (HFV) untuk mengirim mikropul melalui akar gigi dan tulang di sekitarnya, mempercepat proses penyelarasan.

Perawatan HFV dibuka dari FDA dan ditawarkan di kantor ortodontis di seluruh negeri, tetapi khusus dengan harga yang mahal.

HyperByte termasuk dalam biaya penggunaan layanan byte, yang keluar menjadi $ 1,895. (Orang juga dapat membayar melalui paket pembayaran, yang disebut BytePay, yang naik menjadi $ 349 dan $ 83 / bulan selama dua tahun lebih sedikit.) Perusahaan juga mencari solusi pemutihan yang dapat digunakan bersama dengan pelurus.

Rencana perawatan Byte diawasi dan ditinjau oleh dokter gigi setiap kali, dan pelanggan dapat terhubung dengan dokter gigi atau dokter gigi jika mereka memerlukan masalah klinis selama perawatan.

Dalam beberapa kasus, asuransi dapat mengganti biaya pelanggan untuk perawatan byte mereka.

Dengan kata lain, byte bekerja untuk menurunkan biaya penyelarasan dan waktu yang dibutuhkan untuk merawat pasien. Fase 1, atau ketidaksejajaran kecil pada gigi seperti perbedaan kecil atau gigi sedikit bengkok, dan bukan masalah rumit seperti overbites.

Yang paling menarik, byte melihat pertumbuhan eksplosif pada kuartal pertama tahun 2020 – perusahaan melihat pertumbuhan pendapatan 10x selama tiga bulan terakhir, dibandingkan dengan periode yang sama tahun 2019, dan mengatakan hal hal yang meningkat pada tingkat pertumbuhan 10x hingga Q2. Byte juga mengatakan kepada TechCrunch bahwa itu menghasilkan “bisnis EBITDA positif sebelum [COVID-19].” (Seperti halnya semua perusahaan swasta, angka-angka ini berasal dari byte dan tidak disetujui oleh TechCrunch.)

Bagian dari kisah profitabilitas adalah meningkatkan ekonomi. Menjelang akhir 2019, biaya byte untuk mengakuisisi pelanggan (CAC) naik 50 persen dari akhir 2019 hingga April tahun ini.

Penurunan CAC yang menurun karena beberapa faktor. Menurut Gunsagar, harga kata kunci Google turun secara dramatis di tengah-tengah pandemi coronavirus dan perusahaan telah melihat lalu lintas organik dan langsungnya dua kali lipat, mungkin didukung oleh pandemi coronavirus yang meningkatkan minat untuk memperbaiki diri.

Byte bukan satu-satunya perusahaan yang terperangkap dalam updraft Meningkatkan diri. “Ada semacam peningkatan peningkatan diri dan gunakan waktu ini secara konstruktif,” Jaimee Minney, SVP pemasaran dan PR di Rakuten Intelligence, mengatakan kepada CNBC. “Peningkatan penjualan buku, permainan, dan teka-teki, dan kami telah melihat kesehatan dan kecantikan mulai tumbuh juga, terutama mengkompilasi Anda mulai dari tahun ke tahun. Itu yang bisa saya pertahankan, bagian Peningkatan Diri.

Gunsagar menjelaskan bahwa, secara historis, perusahaan lain mungkin telah membuang lebih banyak uang pemasaran di lingkungan seperti ini untuk mendorong pertumbuhan lebih banyak lagi.

“Kami tidak akan mengorbankan pengalaman pelanggan kami dan kami tidak akan mengorbankan profitabilitas saat

kami mengembangkan bisnis,” kata Gunsagar. “Kami tidak ingin memiliki terlalu banyak kit kesan melalui sistem karena kami ingin memastikan kami dapat mendukungnya dari sudut pandang teknologi dan pengalaman. Setiap dolar yang kita keluarkan masih super menguntungkan. Saya bisa menghabiskan lebih banyak uang dan masih tetap di bawah target CAC kami sebesar $ 150 dan melampaui pendapatan $ 100 juta tahun ini, tapi saya tidak akan sangat yakin bahwa skor NPS kami atau pengalaman pelanggan kami tidak akan dihukum. ”

Dalam merumuskan strategi pertumbuhan yang hati-hati ini, Gunsagar dan byte tidak hanya melihat ekosistem teknologi yang lebih luas, di mana kami telah melihat pertumbuhan di semua biaya menjadi bumerang bagi perusahaan . Mereka dapat menemukan contoh di industrinya sendiri – SmileDirectClub tumbuh secara fantastis menjelang penawaran umum perdana pada September 2019 hanya untuk merasakan reaksi keras dari beberapa pelanggan yang dilaporkan meminta NDA dengan imbalan pengembalian uang.

Salah satu bagian penting dari strategi byte adalah peluncuran bytePro yang akan datang bersamaan dengan dokter gigi dan dokter gigi. Idenya adalah untuk tumbuh bersama industri gigi dan ortodontik, daripada memotong para profesional kesehatan ini dari rantai makanan.

Dengan bytePro (luncurkan TBD), dokter gigi dan ortodontis termasuk lebih dalam proses. Klien yang datang dapat

meminta untuk bekerja dengan dokter gigi mereka sendiri atau ortodontis saat mereka menjalani proses byte aligner, dan bahkan mendapatkan kit kesan mereka di kantor dokter gigi mereka daripada memesan secara online. Di sisi lain, dokter gigi dan ortodontis dapat bergabung dengan jaringan bytePro untuk dicocokkan dengan pasien baru. Selain itu, orang-orang yang membeli byte menunjukkan peningkatan minat dalam merawat gigi mereka sepanjang tahun, menurut perusahaan, apakah itu pembersihan atau perawatan gigi lainnya. Byte bertujuan untuk menghubungkan orang-orang itu dengan dokter gigi atau ortodontis yang baik untuk melindungi investasi yang mereka buat dalam senyum baru mereka.

Meskipun byte tidak didukung oleh usaha, perusahaan telah mengambil investasi kecil dari aktris dan investor Kerry Washington,yang juga berinvestasi di The Wing and Community. Washington bertindak sebagai Penasihat Kreatif di byte.

“Ketika saya mencari cara untuk terus mengembangkan portofolio saya, saya fokus pada perusahaan yang bisa saya

banggakan, dan kebanggaan itu berasal dari kualitas produk dan bagaimana hal itu meningkatkan kualitas hidup masyarakat, ”kata Washington. “Gagasan memiliki suara sangat penting. Dengan byte, saya katakan sangat awal ‘jika Anda tidak dapat membuka mulut, Anda tidak dapat menemukan suara Anda’ dan kompilasi Anda mendengarkan cerita dari pelanggan nyata, orang-orang takut untuk berbicara dan takut untuk berbicara dan saat berbicara yang dapat meningkatkan kehidupan masyarakat dalam banyak hal.

Sumber:

http://linux.blog.gunadarma.ac.id/2020/05/20/kinemaster-apk/